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遇見婚紗攝影的小美好

發布時間:2020-04-30 11:22:07

博采眾長,望每個品牌都能野蠻生長


廣告主:本地攝影工作室

所屬行業:婚紗攝影

投放平臺:微博

投放時間:2018.3-至今

投放背景

行業背景

因為我國居民人均可支配收入水平逐年上升,新一代年輕人對于個性的追求,婚紗攝影技術的提升,以及婚紗攝影形式的不斷創新,越來越多步入婚姻殿堂的新人選擇專業攝影工作室留下令人難忘的人生瞬間。

據統計,我國每年結婚的新人高達2000萬,約有81.82%的新人會選擇拍攝婚紗攝影,70.96%的新人在婚紗攝影方面的消費在5000元以上,攝影行業的直接收益達到了近千億。到目前為止,攝影行業的相關公司達到45萬家,并且有持續增長的勢頭。

在成都市場,婚紗攝影的競爭十分激烈,婚攝行業需要不斷地引入流量,這就需要借助互聯網推廣的力量。

@圖片來自網絡


客戶背景

廣告主的工作室已創辦十年有余,是一家集婚紗攝影、藝術寫真、商業廣告攝影等業務于一體的專業攝影機構。以精湛的專業技術,獨到的審美被大眾所熟知和喜愛。

投放目的

廣告主擁有互聯網思維,很早就意識到互聯網廣告推廣的重要性,是微博平臺的老朋友,推廣的目的是在微博——年輕人聚集平臺擁有一定的品牌曝光度,同時獲得較為穩定且精準的客資。

投放展示

結婚是大多數人生命中最重要的時刻之一,拍攝婚紗照同樣也是最值得期待的事情之一,所以新人們一般會根據自己的喜好、偏愛的風格來選擇婚紗攝影工作室。攝影工作室的作品質量直接影響客資的成本。再加上婚紗攝影這個行業本身的特點,文案也需要浪漫又明媚。

圖片:九長圖合集、同一套片子為主的九圖

圖片來自@廣告主官方微博,未經允許請勿使用


文案:以浪漫愛情短句為主+咨詢回復【1】這樣的引導語構成

街拍??情緒??紀實??復古??

在成都,拍一套這樣的婚紗照多少錢?

??點擊??查看2020婚紗照報價

以電影的形式記錄我們的愛情故事

#XX旅拍#

樣片|小世界

從此之后 

愿你獨立堅強 

愿你所得皆你所想 

愿你在自己的小世界里不是心中的小美好

版權| @公司官方微博賬號

投放策略


精準投放

廣告主以四川及周邊客戶為主,有旅拍項目,可少量投放國內其他區域,所以人群覆蓋主要是限定23-35的適婚女性,以四川為主,以每套素材可拍的地點限定投放的區域,可選擇興趣婚紗攝影和關鍵詞搜索以及投放同行等指定賬號幾種方式來限定投放人群。

口碑營銷

婚紗攝影屬于服務行業,口碑營銷很重要,攝影工作室的工作人員展現出的形象會極大影響整個交易過程中消費者的體驗感,所以在推廣引流中還需要多多優化與甲方對接的客服話術,關注細節,提升整體轉化率。

投放效果

每日曝光:30000+

轉化成本:150

達到了目前婚攝行業較好的客資成本,客戶比較滿意。

投放總結


1. 博文是關鍵

照片的質量與風格直接影響客資成本。近期受眾偏愛電影、膠片、復古和小清新類型。

保持一定更新頻率。多更新有質感又真實、風格多樣的照片,樣片+客片組合拳,獲得更多客戶的喜愛。

擁有自己的特色。拍別人家拍不了的片子,除了技術過硬,選景和場地也很重要。

2. 人群要精準

好的博文需要匹配精準人群,23-35的女性適婚人群是要重點對象。

3. 策略要跟上

每個行業都有一定的投放模式,關注行業玩法,借鑒優秀案例并保持創新意識,階段性調整投放策略都很有必要。

我們說“野蠻生長”這并不是一個帶有專橫與霸權的詞語,在品牌快速更迭的今天,它是一個帶著美好寓意的祝福,很高興的是,盤古廣告能成為每個選擇我們的品牌主的生長助推者。每周一篇精品案例,從不同平臺、不同行業、不同創意,不同方向全方位分享,希望這些都能成為你野蠻生長的力量!


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